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AERION ha annunciato la continuazione di una partnership triennale tra il gruppo ECS e la Royal Brunei Airlines, che supporterà l’espansione futura della rete della compagnia aerea in linea con le sue pianificate espansioni della flotta. Questo accordo è entrato in vigore il 1° aprile 2026 e rimarrà valido fino al 31 marzo 2029.
La firma del contratto si è svolta in una cerimonia presso la Royal Brunei Academy a Bandar Seri Begawan, Brunei Darussalam. AERION unisce le forze del gruppo ECS, CargoTech e altre risorse aziendali in un’offerta commerciale integrata per le compagnie aeree. In questa rinnovata partnership, il gruppo ECS rimane il principale partner GSSA per la Royal Brunei Airlines, mentre AERION fornisce un quadro strategico più ampio, coordinamento commerciale e una piattaforma digitale per migliorare le performance.
Espansione della rete internazionale
Attraverso il gruppo ECS, la Royal Brunei Airlines è attualmente presente in dodici paesi e 17 città in Asia, Europa, Oceania, Medio Oriente e Nord America. La partnership si è espansa con successo in mercati come Indonesia e Giappone. Joshua Law, Chief Commercial Officer della Royal Brunei Airlines, ha dichiarato che la compagnia aerea dispone di una flotta moderna ed efficiente in termini di consumo di carburante composta da dodici aerei, tra cui cinque Boeing 787-8 Dreamliner e sette Airbus A320neo. Nell’ambito della sua strategia di crescita a lungo termine, la compagnia aerea ha ordinato nel 2024 quattro ulteriori Boeing 787-9 Dreamliner, la cui consegna è prevista per il 2028.
Law ha sottolineato l’importanza della collaborazione e degli obiettivi commerciali condivisi per il successo della partnership. Revisioni aziendali regolari e comunicazione trasparente hanno contribuito a rafforzare la relazione. La Royal Brunei Airlines si concentra sull’aumento della domanda in mercati strategicamente importanti come Australia, Singapore, Londra e Hong Kong.
Orientamento strategico e soluzioni digitali
Adrien Thominet, presidente di AERION, ha evidenziato che la partnership consente di gestire e supportare oltre 13.000 tonnellate di capacità di carico annuale nella rete della Royal Brunei Airlines. Negli ultimi anni, la collaborazione ha rafforzato la presenza commerciale della compagnia aerea in mercati chiave della regione Asia-Pacifico e migliorato la copertura di mercato. Nonostante le continue fluttuazioni del mercato e le sfide operative, la partnership ha fornito prestazioni di carico stabili.
L’orientamento strategico per i prossimi anni include l’espansione della penetrazione del mercato del carico nella regione Asia-Pacifico, nonché il rafforzamento di segmenti redditizi come farmaceutici, beni deperibili, elettronica e e-commerce. AERION coordinerà le risorse dell’ecosistema aziendale per supportare la digitalizzazione delle attività di carico della Royal Brunei Airlines e utilizzare strumenti pertinenti per rafforzare lo sviluppo commerciale e le performance commerciali.
Inoltre, il gruppo ECS e la Royal Brunei Airlines pianificano di migliorare ulteriormente la collaborazione attraverso l’istituzione di un approccio „Control Tower“ all’interno del sistema AERION. Entrambe le parti lavoreranno a stretto contatto nella pianificazione della capacità e nell’ottimizzazione della gestione dei ricavi, al fine di consentire previsioni di domanda migliori, tassi di occupazione migliorati e decisioni più agili nel settore del carico. La digitalizzazione, la qualità del servizio e un legame più stretto con i clienti rimarranno anche in futuro priorità centrali.
