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AERION a annoncé la poursuite d’un partenariat de trois ans entre le groupe ECS et Royal Brunei Airlines, qui vise à soutenir l’expansion future du réseau de la compagnie aérienne en accord avec ses projets d’extension de flotte. Cet accord est entré en vigueur le 1er avril 2026 et restera valide jusqu’au 31 mars 2029.
La signature du contrat a eu lieu lors d’une cérémonie à l’Académie Royal Brunei à Bandar Seri Begawan, Brunei Darussalam. AERION regroupe les forces du groupe ECS, CargoTech et d’autres ressources d’entreprise dans une offre commerciale intégrée pour les compagnies aériennes. Dans ce partenariat renouvelé, le groupe ECS demeure le principal partenaire GSSA pour Royal Brunei Airlines, tandis qu’AERION fournit un cadre stratégique plus large, la coordination commerciale et une plateforme numérique pour améliorer la performance.
Expansion du réseau international
Grâce au groupe ECS, Royal Brunei Airlines est actuellement présente dans douze pays et 17 villes en Asie, en Europe, en Océanie, au Moyen-Orient et en Amérique du Nord. Le partenariat s’est étendu avec succès à des marchés tels que l’Indonésie et le Japon. Joshua Law, directeur commercial de Royal Brunei Airlines, a déclaré que la compagnie aérienne dispose d’une flotte moderne et économe en carburant de douze avions, dont cinq Boeing 787-8 Dreamliner et sept Airbus A320neo. Dans le cadre de sa stratégie de croissance à long terme, la compagnie aérienne a commandé quatre Boeing 787-9 Dreamliner supplémentaires en 2024, dont la livraison est prévue pour 2028.
Law a souligné l’importance de la collaboration et des objectifs commerciaux communs pour le succès du partenariat. Des examens commerciaux réguliers et une communication transparente ont contribué à renforcer la relation. Royal Brunei Airlines se concentre sur l’augmentation de la demande dans des marchés stratégiquement importants tels que l’Australie, Singapour, Londres et Hong Kong.
Orientation stratégique et solutions numériques
Adrien Thominet, président d’AERION, a souligné que le partenariat permet de gérer et de soutenir plus de 13 000 tonnes de capacité de fret annuelle dans le réseau de Royal Brunei Airlines. Au cours des dernières années, la collaboration a renforcé la présence commerciale de la compagnie aérienne sur des marchés clés de la région Asie-Pacifique et amélioré la couverture du marché. Malgré les fluctuations continues du marché et les défis opérationnels, le partenariat a fourni une performance de fret stable.
L’orientation stratégique pour les années à venir comprend l’expansion de la pénétration du marché du fret dans la région Asie-Pacifique ainsi que le renforcement de segments rentables tels que la pharmacie, les produits périssables, l’électronique et le commerce électronique. AERION coordonnera les ressources de l’écosystème d’entreprise pour soutenir la numérisation des activités de fret de Royal Brunei Airlines et utiliser des outils pertinents pour renforcer le développement commercial et la performance commerciale.
De plus, le groupe ECS et Royal Brunei Airlines prévoient d’améliorer leur collaboration en mettant en place une approche spéciale de « Control Tower » au sein du système AERION. Les deux parties travailleront en étroite collaboration sur la planification inter-capacitaire et l’optimisation de la gestion des revenus afin de permettre de meilleures prévisions de demande, des taux de remplissage améliorés et une prise de décision plus agile dans le domaine du fret. La numérisation, la qualité du service et un lien client plus étroit resteront également des priorités centrales à l’avenir.
