Parceiro de distribuição FUSO inicia venda online inovadora

A marca de veículos comerciais FUSO, subordinada à DAIMLER AG, começa a vender caminhões e ônibus online. Através deste novo canal de distribuição inovador, espera-se alcançar os clientes, apesar das restrições relacionadas à Corona. Os veículos estão agora disponíveis na plataforma de e-commerce Tokopedia.

(Stuttgart, Tóquio / Jacarta) – O parceiro de distribuição FUSO, PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), agora vende caminhões e ônibus online junto com sua rede de concessionários. Em meio a restrições relacionadas ao coronavírus, um canal de distribuição digital torna o acesso aos clientes mais fácil. Assim, agora é possível comprar um caminhão FUSO na Tokopedia, a maior plataforma de e-commerce do país, na Indonésia.

A venda pode ser totalmente realizada online

KTB inaugurou no início deste mês a loja oficial FUSO na Tokopedia. Todos os modelos e variantes disponíveis localmente podem agora ser adquiridos através da plataforma de e-commerce mais utilizada da Indonésia, que, segundo estatísticas, é visitada uma vez por mês por um em cada três indonésios. Esta é a primeira vez que a venda de veículos novos em um grande mercado FUSO pode ser totalmente realizada online. O perfil do vendedor na Tokopedia está atualmente conectado a 22 representações dentro da rede de distribuição da KTB, cobrindo cerca de 85% da rede de concessionários local.

A introdução da estratégia de vendas online faz parte do compromisso da KTB em proporcionar aos clientes, em meio à pandemia de COVID-19 e às medidas de distanciamento social associadas, um acesso fácil. Os clientes podem escolher livremente entre retirada na loja ou entrega ao comprar um caminhão ou ônibus através da Tokopedia. A resposta dos clientes até agora tem sido amplamente positiva.

Produção no Japão – Montagem final em Jacarta

Os caminhões FUSO vendidos na Indonésia incluem o leve FUSO Canter (conhecido localmente como FUSO Colt) e o FUSO Fighter de médio porte. Eles são enviados como kits desmontados (KD) da fábrica FUSO em Kawasaki, Japão, e montados localmente em Leste-Jacarta.

A KTB vende veículos na Indonésia segundo o “modelo Build-to-Stock”, permitindo que os clientes escolham entre variantes pré-configuradas. Isso torna a venda de veículos em plataformas online um canal de distribuição alternativo adequado. Na Europa, os caminhões são vendidos segundo um “modelo Build-to-Order”, o que é muito complexo para a venda online. A KTB é uma parte essencial da continuidade da longa tradição da marca FUSO na Indonésia, que é líder de mercado local há 50 anos consecutivos. O arquipélago indonésio atualmente representa o maior mercado de exportação para veículos FUSO.

www.tokopedia.com    www.fuso-trucks.de

Imagem: © Daimler AG