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Dans le domaine des produits et des ventes de Lufthansa Cargo, des changements tant au niveau personnel que structurel au sein de la direction entreront en vigueur à partir du 1er novembre 2022. Ces ajustements servent des objectifs stratégiques : sept régions de vente seront désormais regroupées en cinq. Cette simplification structurelle permet une orientation client encore plus ciblée et permet d’agir plus rapidement sur le marché, soutenant ainsi la phase de croissance de Lufthansa Cargo.
(Francfort/Main) Les changements prévoient à la fois de nouvelles nominations et des responsabilités adaptées :
Les régions de vente Amérique du Nord et Amérique du Sud formeront désormais une grande région Amérique dans la gestion des ventes. Stephanie Abeler, anciennement responsable des ventes et de la gestion du Midwest des États-Unis, prendra la responsabilité de la nouvelle région créée. Les titulaires de postes précédents, Bernhard Kindelbacher et Carsten Hernig, se consacreront à de nouvelles tâches. Stephanie Abeler restera basée à Chicago.
Les régions précédemment séparées de l’Europe de l’Est et du Nord ainsi que de l’Europe de l’Ouest seront désormais gérées comme une seule région européenne. Nouveau chez Lufthansa Cargo, Oliver von Götz sera désormais responsable de ce secteur de vente en tant que responsable de la « Région Europe LCAG » depuis Francfort, remplaçant ainsi les titulaires de postes précédents, Annette Kreuziger et Thomas Egnolf. Avant cela, Oliver von Götz était responsable de la « Stratégie des compagnies aériennes et du développement commercial des compagnies aériennes Lufthansa » au sein du groupe Lufthansa.
Extension de la région de vente Moyen-Orient et Afrique
La région de vente actuelle Moyen-Orient et Afrique sera élargie pour inclure les marchés d’Asie du Sud et de la région CEI. Cette région de vente sera désormais dirigée par Dr. André Schulz en tant que responsable de la « Région Moyen-Orient, Afrique, Asie du Sud et CEI ». Il est basé à Francfort. Avec ce changement, Dr. Schulz, qui était auparavant directeur général de l’Afrique du Sud et de l’Est à Johannesburg chez Deutsche Lufthansa AG, succède à Frank Beilner, qui se consacrera à de nouvelles tâches.
Achim Martinka, qui dirige depuis l’été 2019 les ventes en Allemagne en tant que vice-président Allemagne, élargit son domaine de responsabilité pour inclure les marchés d’Autriche et de Suisse, dirigeant ainsi la nouvelle région de vente DACH regroupée.
La région Asie-Pacifique reste inchangée
La configuration de la région Asie-Pacifique, dirigée par J. Florian Pfaff depuis Singapour, restera inchangée, à l’exception de la future gestion de la région de marché d’Asie du Sud par Dr. André Schulz.
Le domaine des ventes numériques, qui était auparavant une fonction centrale, sera désormais élargi et défini comme une fonction orientée vers le client. Marcel Kling dirigera désormais le domaine des ventes numériques.
Tous les responsables des régions de vente ainsi que des ventes numériques rendront compte à Ashwin Bhat, directeur commercial de Lufthansa Cargo.
Ajustements nécessaires pour regrouper les forces
« La fusion des régions ainsi que les nouvelles nominations sont pour nous des ajustements nécessaires pour regrouper nos forces, tirer parti des synergies et ainsi mieux réagir aux tendances du marché. Nous simplifions nos structures de processus en interne et, à l’extérieur, nous restons un partenaire fort pour nos clients sur les marchés. Je suis heureux que nous ayons pu recruter et nommer de nouveaux dirigeants du groupe Lufthansa. Je suis convaincu qu’avec leur expérience et leur vaste savoir, nous continuerons à renforcer la position de leader de Lufthansa Cargo sur le marché du fret aérien dans les années à venir. Je voudrais également profiter de l’occasion pour remercier Anette Kreuziger, Bernhard Kindelbacher, Frank Beilner, Thomas Egenolf et Carsten Hernig pour leur leadership et leur contribution au succès de Lufthansa Cargo au cours des dernières années », souligne Ashwin Bhat, directeur commercial de Lufthansa Cargo.
Photo : © Lufthansa / Légende de l’image (de g. à dr.) : Dr. André Schulz, Stephanie Abeler, Oliver von Götz, Marcel Kling
