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Kögel affiche sa présence en Autriche et commercialise désormais ses solutions de transport sous sa propre responsabilité, sans passer par un revendeur. Pour cela, Kögel a engagé un service commercial pour l’Autriche et a également ouvert une succursale à Schärding. Avec cette mesure, Kögel vise à doubler sa part de marché.
(Burtenbach/Schärding) La nouvelle succursale est située à Schärding (Haute-Autriche). Thomas Dorfer, responsable de la succursale en Autriche, et Roland Mayer, directeur des ventes pour l’Autriche et la Suisse, sont responsables de la distribution dans la République alpine. Ils sont soutenus par une équipe de onze experts du marché ayant 20 ans d’expérience dans la vente de remorques. « Nous avons adapté la structure de vente de Kögel aux exigences élevées du marché autrichien et des clients locaux », explique le PDG de Kögel, Christian Renners.
Avec la décision de renoncer à une distribution par revendeur et de privilégier une vente directe via le service commercial propre à Kögel, Kögel emprunte de nouvelles voies en Autriche et souligne son engagement à placer le client au centre de ses préoccupations – conformément à la devise de l’entreprise ‘L’économie rencontre l’écologie – Parce que nous nous soucions’. « Nous élevons ainsi le service de conseil à un tout nouveau niveau et sommes désormais également en Autriche un interlocuteur unique pour le shopping », explique Renners.
Conseil complet avec vente directe
« Seule une vente directe peut répondre aux exigences élevées des clients. Cela inclut un conseil immédiat et complet sur l’ensemble de la solution de transport. Cela comprend, en plus de la remorque, des informations sur des services à valeur ajoutée tels que la télématique de remorque, le contrat de service complet, l’offre de location, la solution de financement et même la commercialisation de véhicules d’occasion », explique Thomas Dorfer. Avec cette offre diversifiée, Kögel est également en mesure de satisfaire les demandes les plus exigeantes des clients en Autriche.
Avec cette nouvelle organisation, Kögel vise à doubler sa part de marché actuelle en Autriche et ainsi à se positionner en pole position dans le segment des remorques semi-remorques.
Photo : © Kögel / Légende de l’image : (de g. à d.) Roland Mayer, directeur des ventes pour l’Autriche et la Suisse, Christian Renners, PDG de Kögel Trailer GmbH, Thomas Dorfer, responsable de la succursale en Autriche
