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Kögel muestra su bandera en Austria y comercializa sus soluciones de transporte a partir de ahora bajo su propia responsabilidad y sin el intermediario de un distribuidor. Para ello, Kögel ha contratado un equipo de ventas para Austria y ha establecido una sucursal en Schärding. Con esta medida, Kögel busca duplicar su cuota de mercado.
(Burtenbach/Schärding) La nueva sucursal tiene su sede en Schärding (Alta Austria). Thomas Dorfer, director de la sucursal de Austria, y Roland Mayer, director de ventas para Austria y Suiza, son responsables de la distribución en la república alpina. Ellos son apoyados por un equipo de once expertos del mercado con 20 años de experiencia en la venta de remolques. «Hemos adaptado la estructura de ventas de Kögel a las exigentes necesidades del mercado austriaco y de los clientes locales», explica el CEO de Kögel, Christian Renners.
Con la decisión de prescindir de un distribuidor y optar por una venta directa a través del equipo de ventas propio de Kögel, Kögel está explorando nuevos caminos en Austria y enfatiza su compromiso de que el cliente está en el centro de todo en Kögel, de acuerdo con el lema de la empresa ‘Economía se encuentra con Ecología - Porque nos importa’. «Así, elevamos el servicio de asesoramiento a un nivel completamente nuevo y ahora también somos un contacto de compras integral en Austria», explica Renners.
Asesoramiento integral con venta directa
«Solo con una venta directa podemos satisfacer las exigentes demandas de los clientes. Esto incluye la asesoría inmediata y completa sobre toda la solución de transporte. Esto abarca, además del remolque, información sobre servicios de valor añadido como telemática de remolques, contrato de servicio completo, oferta de alquiler, solución de financiación hasta la comercialización de vehículos de segunda mano», explica Thomas Dorfer. Con esta amplia oferta, Kögel también está en condiciones de satisfacer incluso los deseos más exigentes de los clientes en Austria.
Con esta nueva estructura, Kögel busca duplicar su cuota de mercado actual en Austria y así alcanzar la posición de liderazgo en el segmento de remolques de semirremolque.
Foto: © Kögel / Pie de foto: (de izq. a der.) Roland Mayer, director de ventas para Austria y Suiza, Christian Renners, CEO de Kögel Trailer GmbH, Thomas Dorfer, director de la sucursal de Austria
